Kui küsid Google Adsi spetsialistilt, palju reklaam maksab, ja ta vastab „sõltub“, siis ei ole ta tingimata kaval. Ta on lihtsalt aus. Aga „sõltub“ ei ole ka vastus, millega eelarvet planeerida. Seega teeme siin nii, et vastame päriselt: millest see sõltub, millised on päris numbrid ja kuidas mitte raha kaotada.
Esmalt hea uudis – alumist piiri ei ole
Google Ads ei nõua minimaalset eelarvet. Saad alustada 2 euroga päevas ja Google ei vaata sind viltu. Halb uudis on see, et „kui palju maksab reklaam” on tegelikult kaks eraldi küsimust:
- kui palju maksab üks klikk (see on see, mida Google sinult nõuab)
- kui palju maksab üks klient (see on see, mida sinu raamatupidaja tähele paneb)
Esimene on oksjoni tulemus, teine on süsteemi, kuhu sa selle raha suunad, tulemus. Ja kahe vahel on kuristik, kuhu läheb enamik algajate eelarvetest.
Mida näitavad päris andmed
WordStreami ja LocaliQ 2026. aasta võrdlusuuring, mis põhineb Ameerika kampaaniate andmetel, näitab Google otsingureklaami keskmiseks klikihinnaks umbes 5,42 dollarit, keskmiseks lähi hinnaks (cost per lead) umbes 66,69 dollarit ja keskmiseks konversioonimääraks 8,18%. Kümne aasta tagusega võrreldes on klikihind enam kui kahekordistunud: 2016. aastal oli see 2,32 dollarit.
Kuid kogu keskmine on nagu keskmine kehatemperatuur haiglas: matemaatiliselt korrektne, praktiliselt kasutu. Tegelik vahe tuleb valdkonnast. Samas uuringus oli kohtu- ja õiguteenuste keskmine klikihind u 9,87 dollarit, kunsti ja meelelahutuse oma aga alla kahe (1,63 dollarit). Selle vahe taga on lihtne loogika: advokaat võib kliendi pealt teenida tuhandeid, kontserdipileti müüja kümneid, ja Google’i oksjon teab seda.
Kaks märkust:
- need on USA numbrid, Eesti turg on väiksem ja hinnad võivad olla teistsugused, nii et käsitle neid suunana, mitte pakkumisena
- erinevad uuringud annavad erinevaid keskmisi (mõni näitab $2, mõni $4, mõni $5), sest nad mõõdavad erinevaid kampaaniaid. Kui keegi näitab sulle ühte „täpset“ keskmist, küsi, kust see pärit on
Viis asja, mis määravad sinu tegeliku reklaamihinna
1. Konkurents sinu märksõnade peale. Mida rohkem ettevõtteid sama otsingu peale pakkumist teeb, seda kallim on klikk. Selle vastu ei saa midagi, aga saab valida kitsamaid, vähem kuulsaid ja täpsemaid päringuid.
2. Reklaami ja lehe kvaliteet. Google premeerib reklaame, mis vastavad otsingule ja viivad lehele, mis päriselt vastab lubadusele. Parem kvaliteet tähendab sama koha eest madalamat hinda. Halb leht tähendab, et maksad topelt, et sama koht saada.
3. Sinu koduleht. See on kõige tavalisem lekkekoht. Reklaam võib olla täiuslik, aga kui leht laeb aeglaselt, on telefonis loetamatu või ei ole selge, mida klient tegema peab, siis on iga sent raisatud.
4. Kuidas sa mõõdad. Kui sul pole seadistatud konversioonide jälgimine (kuhu klikk viis: päring, kõne, ostukorv), siis sa ei tea, mis töötab. Google’i automaatsed strateegiad õpivad ka ainult sellest, mida sa neile näitad.
5. Sihtimine. Vale piirkond, vale seade, vale kellaaeg: võib ise teha. Ja mida tihedamini näed oma otsingupäringute aruandes märksõnu, mille peale kunagi ei kavatsenud reklaamida, seda suurem on tõenäosus, et oled raha lasknud valesse kohta.
Lihtne arvutus, mis päästab su eelarve
Enne kui üldse midagi käivitad, võta pliiats ja arvuta:
- kui palju tahad teenida ühe kliendi pealt kasumit (mitte käivet)
- kui suure osa sellest oled valmis reklaami peale kulutama
Näiteks (väljamõeldud numbrid, et loogika oleks selge): kui klikk maksab 1 euro ja 4% klikkijatest saab päringu, siis on üks päring 25 eurot. Kui 1 päringust 4 läheb kliendiks, maksab klient 100 eurot. Kui sa sellelt kliendilt teenid 80 eurot kasumit, ei ole see reklaam sinu probleem, vaid sinu hinnakiri. Kui teenid 400, siis kasvata eelarvet. Matemaatika ei valeta, vähemalt mitte nii palju kui eelarve ilma mõõtmiseta.
Kuhu tavaliselt raha kaob
Enamik meie esimesest auditist leitud probleemidest on samad: konversioone ei mõõdetud, välistatud märksõnu pole, Performance Maxi kampaania töötas „kusagil“ ja kampaaniad kulutasid raha nädalavahetuseil, kui keegi telefonile ei vastanud. Igaühe neist leiad ise kolme kuuga. Meie leiame tavaliselt nädalaga. Mitte seepärast, et oleme ärksamad, vaid et oleme neid sadu kordi näinud.
Palju maksab Google Ads’i agentuur
Tegelik hind koosneb kahest osast: reklaamieelarve (see läheb Google’ile ja on alati sinu oma) ja agentuuri tasu (kas fikseeritud kuutasu või protsent eelarvest, olenevalt koostööst). Meie lubadus on lihtne: läbipaistev aruandlus, sinu konto sinu nime alla ja kuuaruanne, mis ütleb, kui palju raha läks ja mis sa selle eest said. Kui agentuur ei näita sulle sinu enda kontot, siis mine kiiresti.
Ehk olulisim – me ei lubagi sulle, et iga euro toob kolm tagasi. Sellist lubadus ei tohi ega saa anda. Tulemused sõltuvad sinu tootest, hinnast ja konkurentsist, ja igaüks, kes lubab garanteeritud tulu, müüb sulle lihtsalt nägemuse. Meie müüme sulle tööd, mida saab mõõta.
Mida teha edasi?
Proovi eelmist arvutust oma äri peal. Kui numbrid ei klapi, või tahad lihtsalt teada, kus sinu praegune kampaania raha lekitab, siis küsi meilt tasuta Google Ads’i lühiauditit. Vaatame üle, ütleme kolm asja, mida parandada, ja kui sa soovid need ise ära teha, siis soovime edu.
